TP-blog

Non mi resta che condividere incondizionatamente contenuti e stato d’animo.

come non essere d’accordo.
per molti anni non abbiamo partecipato a gare selvagge e abbiamo pubblicamente declinato ogni offerta in tal senso.
davanti a brief inesistenti ho sempre detto che dobbiamo parlare del come (metodo di lavoro) e non del cosa (lavoro)
nel tempo questa politica è diventata difficile e abbiamo ceduto a molti inviti, talvolta sapendo che sarebbe stato impossibile fare un buon lavoro senza sapere fino in fondo come la pensa veramente quel manager/impreditore.
credo che sia tornato il momento di dire mai più gare selvagge.

Sottoscrivo.
La lotta è dura, ma TP può certamente farsene portavoce.

@Edgardo: lo stato d’animo è buono e per nulla rassegnato
ciao
m.

quoto e sottoscrivo al 100%

Il tuo pensiero è profondo e professionale e ovviamente da condividere tra professionisti. Se tutti i TP si comportassero in questo modo, credo che i nostri clienti inizierebbero a ragionare non più solo in termini transazionali, ma anche sul valore aggiunto del nostro lavoro. Complimenti per aver voluto condividere con noi il tuo modus operandi che ora può diventare un comportamento di tutti.

Sono un socio anziano di TP. Ho sempre combattuto, nella vita professionale, contro le gare e condivido pienamente questa nota. Aggiungerei, però, che TP farebbe bene a prendere posizioni precise su questo tema, convertendo in una sorta di regolamento queste idee. Ricordo a tutti che in passato si è tentato - senza molto successo - di regolamentare le gare (rimborsi, numero dei partecipanti, ecc.), ma ora non lo si fa per nulla.
Con sincera condivisione

D’accordo su tutto. Un importante contributo, quello di Massimo Guastini, per inserire anticorpi in questo sistema che precarizza il lavoro dei giovani e umilia quello delle agenzie!
Bravo

Firmo e controfirmo.
Oltre ai soldi, alle energie e alle ore di lavoro investiti (per non dire persi), quello che spesso dà ancora più fastidio è l’essere trattati da certi signori come gatti randagi affamati, proprio come farebbe un vecchio pescivendolo con una lisca di pesce andata a male.

nella mia carriera ho vissuto questa esperienza prima dalla parte delle Agenzie Pubblicitarie e oggi come Direttore Marketing la vivo dalla parte delle aziende che organizzano le gare. Condivido in pieno il pensiero lucido e proposito di Massimo. Non conviene nemmeno alle aziende potenziali clienti “tirare il collo” alle agenzie.
Auspico una regolamentazione delle gare: patti chiari, amicizia lunga.
Buon lavoro a tutti

Massimo,
condivido al 100%.
Fin qui si è parlato di aziende/clienti privati e agenzie di pubblicità, bene.
Dovremmo affrontare quanto prima un altro argomento:
il “pubblico” (che è, almeno qui, l’unico big-big spender) e le “agenzie di affari”.
Altro che “bandire i bandi banditi”…

E, come al solito, esco dal coro.

Sono d’accordo che non si lavora gratuitamente o facendo i furbetti.

Ma dobbiamo essere in grado di fornire al cliente qualcosa di veramente valido.

Oggi ho scritto un commento su un altro commento (http://marcomm.info) che vuole essere una bacchettata a tutta la categoria.
In sintesi dico che oggi lavoriamo come tanti anni fa e stiamo solo aspettando la fine della crisi per riprendere con un po’ più di lena.

Ma il mondo è cambiato ed, in un certo senso, sono gli stessi clienti a farcelo capire, “prendendoci in giro” perché non vedono più la nostra professionalità.

Possiamo mostrargliela, possiamo sorprenderli nel capire che noi conosciamo il mondo e loro no, che tramite noi loro potranno comunicare veramente al loro pubblico, che questo c’è, lo troviamo, interagirà positivamente con lui, ci sarà scambio di valore tra di loro e perciò deve esserci retribuzione anche per noi?

Se si è bravi si può sempre scegliere.
Se si è “normali”, non esistono regole se non quelle di mercato.
Le conosciamo?
Allora, anche se “normali”, vinceremo le gare, perché il cliente vincerà le sue tramite noi.

Jm2c

Mario

sì, Mario, cominciamo a fornire alle aziende qualcosa di davvero valido: regole d’ingaggio da professionisti, che diano un valore al nostro lavoro. Non è vero che oggi si opera come tanti anni fa. Nei primi anni 80, un’azienda seria che volesse lavorare con strutture serie, poteva invitarne al massimo 4. E a ciascuna doveva dare 10 milioni. Una gara costava all’azienda 40 milioni (di lire ovviamente). Non pagare toglie valore al lavoro e a chi lo propone. Quello che è successo nel nostro settore non è dovuto alla crisi ma è iniziato molto tempo fa. Quando una nuova agenzia fece 104 presentazioni di new business in un anno promettendo pacchetti tipo: un anno gratis e poi il 3% di commissione. Cellulale tumorali di questo genere sono nate anche all’estero. Ma lì, a differenza che qui, le grandi agenzie non hanno seguito l’esempio. Non hanno avuto paura e non hanno inquinato il sistema. Quando mi serve un dottore o un avvocato io non ne chiamo 16; non chiedo a tutti di farmi il lavoro. Mi direbbero di no. La nostra categoria, invece, dice di sì. I clienti prendono in giro chi si lascia prendere in giro. Ma poi, come ho argomentato, si ritrovano presi in giro a loro volta. Il mondo è cambiato? Che novità A me interessa migliorarlo. Ho cominciato dal mio piccolo. Ciascuno può fare la sua parte. E poi, in che senso sei fuori dal coro? Ti fai pagare o no quando ti chiedono un lavoro? Hai scritto “sono d’accordo che non si lavora gratuitamente…” Bon, di questo stiamo parlando. Ciao

Caro Massimo,
ti parlo da una prospettiva totalmente diversa, essendo negli States e potendo paragonare l’oggi qui e l’oggi lì (sono via solo da Maggio).
Certo che mi faccio pagare e (quando ero in azienda) ho sempre pagato.
Ma il problema sta da un’altra parte.
Si tratta di ammettere che il valore del nostro lavoro è cambiato, come è cambiato in primis il valore del lavoro del nostro cliente. Se non capiamo questo, se non ci arrendiamo al fatto che l’evoluzione non è un plus ma la sopravvivenza, allora è anche inultile affrontare il problema.
Qualche giorno prima di partire parlavo con un collega che lavora ai vertici di Microsoft ADV e gli dicevo: “Lo sai vero che il valore degli spazi dovrebbe essere nullo?” Mi riferivo alla cultura del “gratuito” che gratuito non è (anzi) ma che è guardato sempre come uno spauracchio. In fondo c’è un fior fiore di aziende che vivono dando gratuitamente i loro servizi. Ed alcune l’hanno fatto cambiando il modello di riferimento precedente, che era a pagamento.
Perché non girare il problema? Perché non accettare di lavorare gratuitamente, trovando il profitto da un’altra parte?
Come te e me che, qui ed ora, stiamo lavorando, ma gratuitamente.
Ciao.
Mario

Caro Mario,
il fior fiore di aziende a cui credo tu faccia riferimento sta guadagnando qualcosa che è inestimabile: feed back sui nostri comportamenti e sulle nostre scelte “in vivo”, non “in vitro”. Ma approfondire questo discorso ci porterebbe un po’ lontani.

Anche il “fenomeno” UGC (contenuto generato dall’utente) non toglierà lavoro alle agenzie. Perché, come scrisse una volta Enzo Baldoni, “la possibilita’ che chiunque, senza un briefing, imbrocchi la strategia di comunicazione dell’azienda e’ piu’ o meno pari alla probabilita’ di venire circoncisi da un meteorite.

All’estero i nostri colleghi non lavorano gratis. Qui sì. Secondo me è un problema.

In questo momento io e te non stiamo lavorando. Confrontiamo e condividiamo esperenze nell’interesse di tutti.

Ciao
m.

scusate, tutti ma stiamo andando fuori brief.
il titolo del post di guastini è mai più gare selvagge e non come evitare le turbe solipsistiche di professionisti in crisi.
stiamo al tema del rispetto tra consulente e consultato e vedete che tutto sarà più chiaro.
torniamo ad insegnare ai clienti, sempre meno acculturati, cosa vuol dire fare bene il nostro lavoro.
massimo posso citare il pezzo nel nostro blog?

Grazie Massimo per la accurata e profonda riflessione, che condivido pienamente.
Sono di corsa, ma conto di trovare un momento per provare a dare un contributo personale all’argomento, vista l’esperienza che credo di avere maturato in questi anni.
Grazie
Vincenzo Giovannitti